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海澜之家打造"品牌+平台" 向"服务型制造"转型升级

内容提要

从一家普通服装厂,发展成为中国服装家纺行业的领头羊,无锡江阴海澜之家用15年时间,通过打造"品牌+平台"这一新型商业模式,成功占据产业价值链的制高点,完成了一次传统制造企业向"服务型制造"企业的华丽转身。
  从一家普通服装厂,发展成为中国服装家纺行业的领头羊,无锡江阴海澜之家用15年时间,通过打造"品牌+平台"这一新型商业模式,成功占据产业价值链的制高点,完成了一次传统制造企业向"服务型制造"企业的华丽转身。


 
  记者走进海澜之家的总部,我们见不到制衣设备和制衣工人,在这里占地面积最大的建筑是24座高度智能化的物流仓库,这些仓库每天都要发送由供货商提供的93万件衣服到全国的4000多家终端门店。
 
  2015年,海澜之家卖出了2千5百万条裤子,2千8百万件T恤和1千9百万件衬衫。这些数量庞大的货品大多由全国各地200多个供应商运送到海澜之家的物流中心统一存储和分配。全自动化的配送线路代替传统的生产流水线,成为海澜之家的中枢神经。
 
  海澜之家股份有限公司董事、总经理顾东升介绍,我们专注于上游的产品研发跟下游的终端管理,把中游的成衣生产实现了外包。实现了产业链从低端向高端的转移,实现了二产的人赚三产的钱的目标。 海澜人算过一笔账,如果按照"新建厂房-新增员工-扩大生产"这样的传统模式,且不说身处产业链的最低端受制于人,单就想要达到海澜集团2014年600亿元的营业收入,所需的土地、人力和建筑资源就分别是现在的8倍、5倍和14倍。而通过生产外包,海澜之家只需要通过加强研发设计力量,就能够整合社会资源,成为生产供应商的标准制定者。
 
  海澜之家服饰有限公司商品中心总监黄齐介绍,通过市场调研,借助市场分析,对供应商做出宏观指导。其次,我们通过规模化采购优势,帮助供应商降低采购成本而在下游的销售端,区别于传统的逐级代理模式,海澜之家采用"所有权和经营权"分离的"类直营"加盟制度,对全国4000多家门店实行连锁标准化管理。在当地政府政策和资金支持下,海澜之家通过走"品牌+连锁经营"的新商业模式,建立起一条完整的产业链联盟,实现了以加工组装为主向"制造+服务"的成功转型。在海澜之家的引领带动下,当地政府积极鼓励制造企业开展"主辅分离"工作,把企业的服务部门分离出来,推动企业向自主研发、品牌建设等产业链高端延伸。
 
  江阴市商务局局长查建标接受记者采访时说道,从2010年起,江阴加快工业企业分离发展现代服务业,近六年来,累计分离企业300家,实现销售2555亿,税收25.8亿元,政府为主辅分离工作兑现扶持奖励6500万元。
 
  商业模式的创新让海澜之家实现了脱胎换骨的成长,连续当选中国服装家纺行业品牌第一。2015年,国内服装企业业绩纷纷遇冷的背景下,海澜之家却逆势上扬,实现营业收入158亿元,同比增长28.3%。

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