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海澜之家不再是当年那个海澜之家了!

内容提要

 据《中国服饰》杂志综合统计,海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位,领先第二名和第三名近百亿。海澜之家市值一度超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌,排名全球第十四。

  据《中国服饰》杂志综合统计,海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位,领先第二名和第三名近百亿。海澜之家市值一度超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌,排名全球第十四。
 


  市值超过一众奢侈品的海澜之家其实也没有很骄傲,但是它默默搞起了扩张。大家都知道这几年“关店潮”来势汹汹,不少店铺为求自保都关门大吉、走为上策,但是海澜之家却在这股势头下突出重围:


  2016年营收同比增长7.39%至170亿元,净利润同比增长5.74%至31.23亿元;截至2016年末,门店总数扩张至5243家,全年净增1253家。


  在这样的大环境下还能做到逆势开店、营利双收,海澜之家真是不简单。具体是哪里不简单?共和君认为有以下三点:


  一、加盟经营模式不简单


  据《第一财经日报》此前报道,海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权,仅仅需要承担加盟费、房租和日常的营运费用的风险,且店铺由海澜之家委派店长经营管理,卖不掉的商品可以退回总部。


  这就意味着加盟商不必承担商品滞销的风险,且海澜之家承诺加盟费五年内返还,这样加盟的吸引力猛然大增。


  二、库存处理方式不简单


  既然不需要加盟商处理库存,那库存去哪了?答案是被供应商回购了。海澜之家的供应商提供设计、产品,由它来选购、下单,卖不完再退回供应商,海澜之家只是承担了一个打通向下游的中间商角色。


  这样的好处就在于,即便海澜之家的门店再怎么扩张,海澜之家却无需置办制衣厂房和设备,也不需支付高昂劳动力成本,实现了“轻资产”运作。


  不得不说,海澜之家供应链的大改革,确实有效降低了存货,渠道周转速度和新品上架速度简直飙升2016年存货86.32亿元,较上年末95.80亿元减少9.48亿元,降幅9.89%;且海澜之家坪效超过3万元,仅次于国外快时尚品牌。


  三、推广宣传方式不简单


  在今年二月份,海澜之家创始人周建平之子周立宸开始接手担任集团总裁,其父退居幕后。其实在早几年,周立宸曾先后接手广告部、商品中心、电商等部门,将投放重点由电视拓展到互联网。


  而自此,海澜之家开始在大众面前“刷存在感”,先是签下了人气明星林更新为品牌代言人,又连续三季承揽《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》独家服装品牌赞助;随后又赞助《火星情报局》、《非诚勿扰》等多档网络综艺,同时每年提高互联网视频、电影院、地铁投放金额,注重人群精准定位。


  不过,因为之前“淳(tu)朴(qi)”“接(lao)地(tao)气”的形象已经深入人心,要在短时间内实现年轻化转型恐怕没那么简单,不过周立宸说了,“产品是海澜集团的命脉”,“此后3-5年,海澜的重心将放在供应链打造和产品提升上面”。


  这点共和君倒是非常认同,产品才是企业的核心竞争力所在。放眼目前国内的服装市场,在产品落后的原因上吃了亏、吃过亏的品牌数不胜数,像美邦、波司登、拉夏贝尔、七匹狼等等,都付出过血泪教训。


  走过15年风雨的海澜之家已经是当之无愧的行业翘楚,毕竟能够与全国5000家门店的规模匹敌的品牌少之又少,而且这个野心勃勃的品牌已经开始放眼全球,在抢占高地的同时,也主动承担起文化输出的重任。

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