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做好6点打赢品牌男装加盟店节假日促销战

内容提要

节假日促销是品牌男装加盟店竞争的一个关键点,做得好不但可以赚得个盆满钵满,还能赢得顾客口碑,可一旦做不好,落得个赔了夫人又折兵不说,甚至还可能伤到元气一年半载难得翻身。
  一年一度的国庆节马上就要到了,对众多品牌男装加盟店来说,做好节假日促销是增加业绩和赢得顾客口碑的好时机,但是弄不好也会落得个赔了夫人又折兵的下场。节假日促销方案该如何做,这需要好好进行组织策划。

品牌男装加盟店节假日促销方案

品牌男装加盟店节假日促销方案
 
  男装店节假日促销方案1、大力传播促销信息
 
  酒香也怕巷子深,再好的促销活动,如果没有人知道也是白搭。因此在活动前期要重视促销活动信息的传播,不仅要让别人知道,更要让别人主动去传播。
 
  如果是街边店,可以拿起大喇叭进行促销信息的主动传播,另外,也可以借助互联网的传播手段,整合线上线下资源,锁定目标客户精准传播。
 
  男装店节假日促销方案2、吸引顾客走进门店
 
  客流量是门店销售成功的前提,没有顾客就没有销售。因此促销方案中,吸引顾客来店也是一个关键的任务。
 
  可以策划一些小的抽奖活动,比如“来就送,来就抽”这样的活动是非常容易吸引到顾客的,另外,也可以对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里。
 
  男装店节假日促销方案3、促成来店的顾客成交
 
  店里有了人气,就有了促销的氛围,但是如果顾客呈现出观望的态度,无人愿意第一个下单,该怎么办呢?
 
  这个时候就要使用一些杀手锏来逼单了,“限时抢购"、“每天购买前20名加赠礼品"、“劲爆特价限量"这三个活动都可以加速顾客的购买。这些都是日常经营中容易刺激顾客购买的方式。
 
  男装店节假日促销方案4、让顾客买得更多更贵
 
  经过了以上几个步骤,顾客一般愿意购买了,但店铺想要业绩更好,还需要顾客买得更多更贵才行。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。
 
  在坚守高端产品价格的基础上,我们能够选择的促销活动就是产品升级,高端衣服原价800元,顾客现在打算购买400元的衣服,那么只要顾客愿意加200元的价格,就可以购买到800元的衣服。在400元的基础上增加200元,看起来增加太多金额,而且高端产品也没有做特价促销,实际上高端衣服只卖了600元的价格。
 
  这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个顾客购买的高端产品数量限制顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销。
 
  男装店节假日促销方案5、让不想买的顾客留得更久
 
  有些顾客很明显就不是目标顾客,要么是根本不喜欢这个牌子,要么是觉得太贵,只是冲着店里有抽奖来的,在这个时候也不用着急放弃他们,既然人已经来了,就想办法让门多逗留一段时间,赚赚人气也是好的。
 
  店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐。可以尝试新的抽奖形式,扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临,是时候该给门店增加一点笑声了。
 
  男装店节假日促销方案6、促销过后也要做好老顾客营销
 
  与那些散货店铺不同,品牌男装加盟店的品牌形象更容易给人留下印象,也是最需要通过老顾客带来生意的。所以节假日促销之时,也需要多加注意已经下单的顾客的维护。
 
  在老顾客维护上,老户档案案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销都是可以使用的,都可以派上用处。另外,也可以采用一些技巧鼓励老顾客带来新的顾客,至于怎么做,那就是各位店长见仁见智了。
 
  其实,品牌男装店节假日促销是一项系统的工作,一步步都是按照次序来的,循序渐进,需事先做好周密安排,才不会在客流量暴增的时候乱了阵脚。(责任编辑:裴琼)

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