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收入70多个亿开四千多家店 太平鸟掌门人张江平如何做到?

[提要]在过去的20多年中,太平鸟始终保持着对市场需求的敏锐嗅觉,不断打造自身的品牌梯队优势。
  从服装厂学徒到创立百亿市值企业,太平鸟掌门人张江平是如何做到的?


 
 
  从服装厂学徒开始,由摆地摊卖服装起步,通过七拼八凑的资金办起了制衣厂,带着6台缝纫机和七八个工人办起了制衣厂,经过多年时间积累,1996年,张江平创立太平鸟品牌服装公司。
 
  经过20来年的拼搏,太平鸟集团于2017年1月9日,成功登陆上交所上市,市值达143亿,成为国内时尚服装“第一”品牌。截至2017年底,集团旗下共拥有4251家门店,营收71.42亿。
 
 
  品牌创新,打造企业品牌梯队优势
 
  在过去的20多年中,太平鸟始终保持着对市场需求的敏锐嗅觉,不断打造自身的品牌梯队优势。
 
 
  1995年,公司创建了PEACEBIRD品牌,经过多年的经营,已积累了较高的品牌知名度,拥有了较大的客户群,成长性及盈利性较好,成为公司的核心品牌。
 
  2008年PEACEBIRD女装增设乐町产品系列。
 
  2010年成立乐町服饰事业部,独立运营乐町品牌,品牌成长迅速,销售规模持续增加。
 
  2011年公司创立Mini Peace童装品牌,由太平鸟童装事业部运营管理,销售规模持续快速增长。
 
  2013年,公司与ICL-Material Girl Limited合作,引入了美国纽约都市少女装品牌MATERIALGIRL,由玛蒂丽尔事业部运营;
 
  2014年,公司创立具有轻奢风格的AMAZING PEACE男装,由太平鸟男装事业部培育发展。
 
 
  截至目前,太平鸟已形成了核心品牌、新兴品牌、初创品牌三个不同发展梯度、结构合理的品牌矩阵,各品牌聚焦不同细分市场,在性别、年龄、价格上存在梯度,持续满足消费者在不同阶段的消费需求,增加产品对消费者的黏性,从而推动公司形成了滚动式发展的潜力和优势。
 
  产品创新,确保符合消费时尚需求
 
  太平鸟服饰的创新首先从设计出发,围绕年轻消费者的群体肖像,结合年轻人的生活方式,设计出更具针对性的年轻化产品。
 

 
  为填补高端时尚零售领域的空白,太平鸟着手布局海外市场,入股全球顶级时装设计师品牌Alexis Mabille,成为中国大陆首家参股法国高级定制时装协会正式会员企业的服装公司,将更多的国际潮流元素嫁接到服装设计中。
 
  2017年上半年, PEACEBIRD 女装上新品15波段,PEACEBIRD 男装上新品19波段,乐町LED’IN上新品15波段,Mini Peace童装上新品12波段,零售门店确保平均每1-2周上一次新品。
 
  近年来年均开发超过8000款色新品投放市场,并采用高频率的上货波段将新款色送达门店。多波段上货,不仅保持了门店商品的高新鲜度,确保门店商品的时尚度,增加消费者门店造访次数,也有效推动了门店的零售业绩。
 
  拥抱时尚,推动产品实现逆向生长
 
  在泛娱乐化时代,太平鸟在快时尚潮流中找到新的机会,用“好玩”的方式切入年轻消费者,为其构建时尚的生活场景,积极拥抱追求时尚新鲜感的年轻消费者,将“快时尚”理念表现的淋漓尽致。

 
  近年来,太平鸟陆续推出系列热点IP合作款,包括女装的emoji(表情符号)系列、男装的怪鸭系列、童装Mini Peace的赛车总动员系列、乐町的黄景瑜合作系列,都与年轻人喜欢的文化元素密切相关。
 
  同时推动品牌跨界,PEACEBIRD WOMEN×Pepsi系列体现了“LIVE FOR NOW”的思维,以更加积极乐观的青春力量将时装语言重新诠释,上架以来受到了消费者、时尚圈、媒体界等较高认可。
 
  MATERIAL GIRL女装通过与一些受年轻人喜爱与关注度高的明星(迪丽热巴、古力娜扎、王子文等)试穿其新品的公众露出,配以网络自媒体(微信公众号、微博、直播APP等)宣传,收获了目标消费群体的热议及好评。
 
 
  2017年5月,太平鸟在北京举办了女装秋冬大秀;9月,太平鸟又在上海举办了男装十周年大秀,通过携手一群新生代时尚明星、达人出席,展现公司品牌及产品的年轻、时尚态度。太平鸟不断以时尚、创新、坚守、专注的姿态,拥抱时尚新生态,努力推进产品逆生长,成为中国服装行业时尚的引领者!
 
  渠道优化,线上线下共同驱动
 
  太平鸟在渠道布局方面也已经抢先布局了购物中心和电商等新业态,2013年至2017年,太平鸟购物中心店零售额由8.88亿元增长至28.83亿元,复合增速为34.25%,网店零售额由4.01亿元增长至21.66亿元,复合增速为51.78%。
 
  2017年,公司的购物中心门店已有1255家,较去年同期增加了265家,购物中心门店零售额12.93亿元,同比增长17.32%,公司电商实现零售额7.59亿元,同比增长37.82%。
 
  公司渠道分布购物中心和电商渠道占比一直在提升,截至2017年,太平鸟购物中心店和网店零售额占比分别为27.56%和20.70%,已经形成了街店、百货商场店、购物中心点和网店四大渠道共同驱动的局面。
 
 
  与品牌服饰行业公司相比,公司购物中心和电商布局较为超前,电商占比在行业中处于较高水平。
 
  近期公布财报,太平鸟2017年实现营业收入71.42亿元,同比增长12.99%;归属公司股东的净利润为4.56亿元,同比增长6.72%。2018年一季度,公司线上业务收入4.57亿元,同比增长23.65%,营收占比26.60%。
 
  太平鸟不断以时尚、创新、坚守、专注的姿态,拥抱时尚新生态,努力推进产品逆生长,成为中国服装行业时尚的引领者!计划未来3年将实现线上线下零售额过200亿元,线上流水过100亿元。
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