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Zara vs H&M:这对“死对头”谁赚的钱多?

[提要]顾名思义,快时尚就是在最短的时间内,让我们用最低廉的价格,买到最新潮的服饰。而Zara和H&M都打的“平价快时尚”称号,看似走着一样的道路,但还是有所区别的。


  说起快时尚,一定绕不开Zara、H&M这两个牌子。同样是快时尚行业里的巨头,难免会被拿出来做比较。

  顾名思义,快时尚就是在最短的时间内,让我们用最低廉的价格,买到最新潮的服饰。而Zara和H&M都打的“平价快时尚”称号,看似走着一样的道路,但还是有所区别的。

  今天共和君就跟大家唠嗑一下,这两个品牌到底有啥子区别!

  谁更年长?

  论年龄,H&M是Zara的老大哥。1947年出生在瑞典的H&M,从一家专营女装的小店,花了20多年的时间在斯德哥尔摩证券交易所上市,成为瑞典最大的快时尚品牌。

  而Zara诞生于西班牙,隶属于Inditex集团。它的创始人还曾一度超越比尔盖茨,拿下世界首富的宝座,自此Zara也一跃成为快时尚行业的龙头老大 。

  同是快时尚,两家的风格定位还是有所区别的。

  H&M的款式更加年轻化,街头感更强。虽然走的是“平价时尚”的路子,但总是能邀请到大牌设计师操刀。从香奈儿的时尚总监到川久保玲,设计师限量版的平价款,也是吸引大多数爱时尚年轻人的招数之一。

  zara的款式更受白领群体的喜爱,一些具有时尚元素的职业装更受欢迎。而且在Zara你会看到很多大牌当季流行的衣服款式,但是价格却是大牌的十分之一。

  谁赚钱多?

  快时尚这两年的发展都不太景气,哪怕是行业巨头的Zara,在今年二月份也没逃过股价大跌的厄运。

  根据福布斯实时富豪数据榜,截止今年2月份Zara大跌,一日暴跌7.06%,创近三年来的新低,单日市值蒸发59亿欧元,约合72亿美元!

  而另一边H&M的情况也没有好到哪去。

  根据集团公布的2018财年第一季度财务数据,截至2月28日的三个月内,公司营业利润同比下跌62%至12.08亿瑞典克朗,约合人民币9.06亿元;净销售额(不含税)同比下跌1.7%至461.2亿瑞典克朗,约合人民币345.67亿元。

  而去年一整年,H&M 营业利润下降 62%,在斯德哥尔摩证券交易所上市的股价跌至 2005 年以来最低收盘价。

  虽然Zara的股价大跌,但它的销售增速还是很客观的。在截至4月30日的三个月内,Inditex集团销售额同比大涨14%至56亿欧元,其中欧洲、亚洲和美洲地区销售额增长最为强劲。

  集团毛利润同样增长14%至32亿欧元,毛利率为58.2%,净利润则同比大涨18%至6.54亿欧元,是H&M集团第一季度净利润的两倍有余。

  所以在赚钱这一点上,作为后起之秀的Zara还是更有潜力的。

  谁家的陈列更吸引人?

  H&M的店铺属于百货式陈列,因为上新快且产品丰富,所以内部的商品陈列的十分密集。

  整体的店铺特点就是:空间宽敞、动线明确、货品有序、橱窗新颖。

  店内灯光非常明亮,橱窗照明也是比较显眼,但没有像ZARA那么高光。

  橱窗内的灯光打在模特局部,在灯光的照射下,暗色调的服装,显得更加沉稳,而浅色调的服装则显得更优雅柔和。

  ZARA采取的是主题式分区陈列,易于顾客搭配。通常你挑选了一件衣服就能在旁边区域进行配套式搭配,也是提高我们剁手率的原因之一。

  门店装饰整体大气时尚,带有轮廓光效果的灯光,黑色主基调的应用,个人觉得看着是比较高大上的。

  谁对消费者更上心?

  众所周知,Zara最快能在3 天内就推出一件新品,一年能推出上万款服装。面对如此庞大的时装变化数量,还要根据消费者的喜好做出精准预测,都离不开它背后的推手:“大数据”。

  在ZARA的门店里,柜台和店内各角落都装有摄影机,店经理会随身携带Pad,记录顾客的每个意见,如顾客对衣服图案的偏好,喜欢的扣子的大小,以及拉链的款式之类的小细节。

  然后他们会将这些数据上传到ZARA的内部全球资讯网络中,每天至少两次,在总部做出决策后,信息会被立即传送到生产线,生产线会据此改变产品样式。

  除此之外,每天关店后sales都会盘点当天货品的上下架情况,并对客人的购买与退货率做出统计;再结合柜台交易系统数据做出当日成交分析报告,对热销产品进行排名,最后将数据上传至ZARA仓储系统 。

  收集海量顾客意见来做生产决策,不仅能降低存货率,还能最大程度的接近消费者的需求,可见对消费者的上新程度了。

  而H&M在遭遇多年单店营业额下降、库存率过高的问题后,才表示会考虑用大数据来改变现状。在利用大数据这点上,H&M显然落后不少。

  谁家上新快?

  快时尚快时尚,最重要的就是要“快”。而善于利用大数据的耳Zara速度自然不会慢,从设计生产到运输上架不超过15天,并且大部分生产都在欧洲,50%都是自己的工厂生产,剩下的由供应商完成。

  为了保证上新速度,一直坚持不计成本的使用空运。共和君只想说有钱,任性!

  而H&M的上新速度比Zara慢了5天,最快20天才能上新一次。和Zara不同,H&M并没有自己的生产工厂,服装生产模式是“代工”形式,超过60%都是在廉价劳动力地区生产,这也是它家质量一直被诟病的原因之一。

  所以在上新速度上,Zara还是领先H&M。

  谁家营销做得好?

  说起营销方式,Zara可以说是快时尚界里的一股清流了,因为它家从不打广告,不管是线上还是线下,Zara都没有在这方面有所投入。

  它们把广告费用都花在了产品价格上,主要靠消费者的口碑传播。在国外社交网站ins上,关于Zara的帖子更是接近两千万贴。

  而另一方面H&M的做法就和Zara相反了,抓住一切机会曝光。铺天盖地的广告,某些旗舰店的开业还会举办群星云集的酒会,总部CEO更是亲自到场宣传,接受媒体专访。

  每逢中国新年,H&M还会推出亚洲定制款,邀请国内当红明星代言。例如今年就请的大幂幂和赵又廷

  谁家打折力度更大?

  这一定是所有小仙女们最关心的一个问题了,秉着“勤俭持家,助人为乐”的精神,共和君在此奉上最全打折信息,拿走不谢。

  Zara季中打折时间:每年的6月中及12月中开始

  Zara是“折扣套路王”,走的阶梯式降价路子。打折期间每周四会有一次降价,持续十周左右,变价一次贴一层红标。所以一般周五去买,价格都会低于上一周。

  例如一件衣服原价399,打折季开始,第一周299,第二周199,第三周129....但是一般越往后码数就越不全,所以有喜欢的衣服就要趁早下手啦~

  但是想用最低的价格买到心头好,也不是没有办法滴。在折扣季买到心仪的衣服之后,保留好小票,吊牌别拆,如果后面看到同款有更低的折扣,申请退货再购买,这样就能以最优惠的价格买到喜欢的衣服啦~

  H&M季中打折时间:6月初及12月初开始。相比起Zara,H&M就显得很实诚。基本是一口价不会再有啥变动,所以看到喜欢的衣服打折可以毫不犹豫下手了。

  不管Zara还是H&M,都让我们用最低廉的价格,穿上了最流行前卫的服饰。但它们都有着快时尚的通病,就是质量一直被诟病。

  相比穿一季就扔,我们更愿意花贵一点的价格去买一件质量更好的。如何在保持原有优势同时,还能提升质量,或许是所有快时尚品牌都需要解决的问题吧~

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