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开内衣店要学会如何铺货

内容提要

  逛街时,我们不难发现,凡是经营得好的内衣店,其产品一定有吸引人的独特之处,而这主要在于店主铺货做得好。新手开内衣店该如何铺货呢
  逛街时,我们不难发现,凡是经营得好的内衣店,其产品一定有吸引人的独特之处,而这主要在于店主铺货做得好。新手开内衣店该如何铺货呢?要知道,所铺产品、铺货人员的能力、终端阻力等因素直接决定着内衣店经销商铺货的结果,但是店主一定要掌握铺货策略,才能在内衣店的竞争中脱颖而出。
 

内衣店如何铺货
  1、适量铺底减小铺货阻力
 
  对于中小内衣企业来说,在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下,要想现款铺货是很难的,如果硬要求现款铺货,反而会导致销售成本更高。在这种情况下,可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力,达到较高的铺货率。也就是说,企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回,待其卖完后第二次进货时,才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制,同时配合必要的推广活动,使零售终端尽快产生销售,快速进入良性循环。
 
  2、以点带面的铺货进行突破
 
  内衣企业可以集中资源,选择重点终端和某区域进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场,树立标杆,凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端,树立其它终端对产品旺销的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

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