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经营女装店 那些你不知道的开店技巧和开店流程须知

内容提要

女装市场一直是最赚钱的热门项目,望眼看去,大街小巷女装店随处可见,女装店比比皆是,想要自己生意好,就需要一定的技巧了,下面是小编给大家介绍五个最实用的开女装店的技巧,绝对提升你的营业额,让你生意有得赚。

  女装市场一直是最赚钱的热门项目,望眼看去,大街小巷女装店随处可见,女装店比比皆是,想要自己生意好,就需要一定的技巧了,下面是小编给大家介绍五个最实用的开女装店的技巧,绝对提升你的营业额,让你生意有得赚。此外还给大家总结了七个开女装店铺流程,让大家轻松开店,赚大钱。
 

  
 


  一、为什么想开店


  1:感性创业者。多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观。


  2:理性创业者。又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停、看、听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。


  3:就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者。


  二、开店成功率有多高


  美国对于开店成功率曾进行过调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20%。专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。


  三、开什么样的店


  倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考。


  ①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。


  ②若你酷好精致有品位的物品,精品店、精品服饰店,品牌专营。


  ③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。


  ④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。


  另外,还须思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。


  四、用什么方式开店


  是单打独斗,自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系,由总部提供开店资源?专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店。但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。


  五、开店前斟酌哪些投资要素


  开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。


  有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境,但为时已晚。若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。


  很多朋友希望开个女装店来赚钱,但殊不知这里面是有很多门道的,下面就让小编告诉大家开女装店步骤。


  1、选择好方向


  你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。就是已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。不要到了市场忘记自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。


  2、服装定位


  观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,对你马上开店有很大的帮助。服装定位,是做品牌,还是做学生服装,还是中老年服装,还是童装,针对你所要进货的服装进行市场调查。所有批发运动服装的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装,什么样的价格,谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。


  3、服装进货


  一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话叫:知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。


  4、谨防上当受骗


  新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。


  5、服装陈列


  进完了货要对服装的陈列,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店(可以查看:女装店的装修与陈列技巧),零售商的店铺,到那里学习衣服的陈列技巧,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。


  6、价格调整


  随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主意了。


  7、促销活动


  新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

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